La participation aux salons professionnels est un élément fréquent des stratégies marketing et commerciales de nombreuses entreprises de différents secteurs, y compris celui du transport. Les salons offrent une occasion unique de nouer des contacts, de présenter ses services et d’acquérir des informations précieuses sur le marché. Pour MAKO TSL, leader dans le secteur du transport, la participation à de tels événements apporte de nombreux avantages qui ont un impact direct sur le développement de l’entreprise et la satisfaction des clients.
Le retour aux événements professionnels après la pandémie s’est fait progressivement pour de nombreuses entreprises. Il convient de rappeler qu’en dehors des nombreux avantages, la participation à ces salons – que ce soit en tant que visiteur ou exposant – engendre des coûts. Néanmoins, à ce jour, les salons et événements professionnels ont presque retrouvé leur rythme et leur régularité d’avant la pandémie. L’équipe de MAKO TSL, qu’il s’agisse de l’équipe commerciale ou de celle chargée des partenariats, organise régulièrement des déplacements, revenant avec de nombreux nouveaux contacts et connaissances.
Avantage 1 : Établir des relations en face à face
L’un des avantages les plus importants de la participation aux salons professionnels est la possibilité de nouer des contacts avec d’autres professionnels du secteur. Les salons attirent non seulement des entreprises de transport, mais aussi des fournisseurs, des clients et des institutions liées à la logistique. MAKO TSL a l’opportunité de rencontrer des partenaires commerciaux potentiels, ce qui peut conduire à des collaborations fructueuses ainsi qu’à un échange d’expériences avec d’autres entreprises.
« À la fin du mois de septembre, j’ai visité le salon REHACARE à Düsseldorf. Ce fut une excellente occasion de rencontrer nos clients en personne », explique Krzysztof, Directeur Commercial de MAKO TSL. « La participation aux salons professionnels et le réseautage sont des éléments essentiels pour établir des relations d’affaires et développer l’entreprise. Les déplacements sur les salons offrent de nombreux avantages qui ont un impact direct sur l’augmentation des ventes et le renforcement de notre position sur le marché. »
Ce n’est que quelques fois par an que l’on a l’occasion de rencontrer les représentants des entreprises les plus importantes du secteur en un seul endroit et de discuter avec eux dans une ambiance à la fois détendue et professionnelle. De nombreux contrats importants et collaborations à long terme débutent lors de salons, où nous rencontrons des personnes en face à face et avons l’opportunité de nouer de bonnes relations d’affaires.\
Avantage 2 : Présentation des services et confrontation avec les exigences du marché
Les salons sont une plateforme idéale pour présenter ses services, ses nouveautés et ses solutions innovantes. MAKO TSL peut y démontrer son approche moderne du transport, ses systèmes de gestion de flotte efficaces et ses solutions écologiques. Le contact direct avec les clients permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes, ce qui conduit à ajuster l’offre en fonction des réalités du marché.
« Lors de notre participation au salon Industrie Grand Ouest à Nantes, début octobre, nous avons eu l’occasion de discuter des besoins clés des entreprises en matière de transport et d’optimisation des processus logistiques. En tant qu’entreprise spécialisée dans ce type de services, nous avons expliqué comment nos solutions peuvent améliorer significativement l’efficacité opérationnelle. En offrant des services personnalisés, qui incluent l’optimisation des flux de marchandises, un meilleur suivi des expéditions et des options de transport plus écologiques, nous aidons nos clients à réduire considérablement leurs coûts logistiques et à raccourcir leurs délais de livraison », commente Benjamin, Responsable du Développement Commercial pour le marché français. « Notre objectif est d’améliorer la fluidité de leur chaîne d’approvisionnement tout en répondant aux défis actuels, tels que la réduction de l’empreinte carbone et l’optimisation des ressources. Ce type de rencontres nous permet de comprendre précisément les besoins de chaque entreprise et de proposer des solutions modernes et efficaces, adaptées aux nouvelles attentes du marché industriel. »
Avantage 3 : Acquérir des connaissances sur le marché directement sur le terrain
Participer à des salons professionnels est également une excellente occasion d’acquérir des connaissances sur les tendances actuelles du secteur du transport. De nombreux salons proposent des conférences, des tables rondes et des présentations qui abordent des questions clés du marché, les nouvelles réglementations ou les innovations technologiques. Cela permet à MAKO TSL de rester informé sur les dernières nouveautés, ce qui est essentiel pour maintenir sa compétitivité.
Un excellent exemple de ces événements axés sur l’échange de connaissances dans notre secteur est le Zloty Przewoźników annuel à Krzyżowa, organisé par l’Union Polonaise des Transports. Au cours de ces réunions, nous avons non seulement l’occasion d’établir de nouvelles relations dans le secteur ou de présenter nos services, mais aussi (et peut-être surtout) de découvrir les dernières tendances de l’industrie.
Avantage 4 : Renforcer la notoriété de la marque
Être présent sur les salons professionnels est également une excellente opportunité pour accroître la notoriété de la marque. En exposant lors des salons, MAKO TSL peut toucher un public plus large, ce qui contribue, à long terme, à l’augmentation du nombre de clients. La promotion de la marque via des supports publicitaires, des brochures ou des présentations interactives attire l’attention des participants et renforce l’image positive de l’entreprise.
On dit qu’il faut plusieurs interactions avec une marque, telles que voir le logo, lire une brochure ou écouter une présentation d’un représentant de l’entreprise, pour instaurer la confiance et renforcer la notoriété. Dans le cadre d’une activité B2B (business-to-business), être régulièrement présent sur les salons professionnels permet de construire efficacement la notoriété de la marque et de l’exposer aux clients potentiels que nous visons avec nos services.
Avantage 5 : Nulle part ailleurs vous ne connaîtrez aussi rapidement votre concurrence
Les salons ne sont pas seulement des lieux où l’on peut présenter ses services, mais aussi d’excellentes occasions d’analyser les actions de la concurrence. MAKO TSL peut observer les solutions proposées par d’autres entreprises, découvrir les nouveautés qu’elles introduisent et voir comment elles mènent leurs campagnes marketing. Ces informations précieuses peuvent influencer la stratégie de développement de l’entreprise et aider à ajuster l’offre en fonction des besoins du marché.
Pour rester à jour, de nombreuses entreprises effectuent une analyse continue de la concurrence et de leurs offres. Parfois, ces données sont facilement accessibles sur Internet mais bien souvent, il faut déployer beaucoup d’efforts pour connaître les détails de ce que proposent les entreprises concurrentes. Au lieu de passer des heures à chercher des informations sur Internet ou dans des documents commerciaux, il suffit d’aller aux salons. L’accès à des informations sur la concurrence et aux tendances actuelles du marché n’est nulle part aussi facilement disponible que lors de ces grands événements professionnels.
Avantage 6 : Inspiration pour l’innovation
Rencontrer d’autres professionnels, discuter des défis du secteur et observer les nouveautés technologiques peuvent être des sources d’inspiration pour introduire des innovations chez MAKO TSL. Les salons deviennent souvent des lieux où naissent de nouvelles idées, susceptibles d’influencer le développement futur de l’entreprise et d’accroître l’efficacité de ses actions.
L’avantage de l’inspiration pour l’innovation est, d’une certaine manière, le résultat de tous les avantages mentionnés précédemment. C’est précisément lors des salons que nous pouvons vérifier si nous sommes à la pointe de la concurrence, quelles solutions seront les sujets brûlants du secteur dans 2 à 3 ans, ainsi que si nos services répondent aux besoins précis de nos clients et dans quelle direction il est préférable de les développer.
En résumé
La participation à des salons professionnels est un élément très important de la stratégie de développement de MAKO TSL. Le networking, la présentation des services, l’acquisition de connaissances, l’augmentation de la visibilité de la marque, l’analyse de la concurrence et l’inspiration à l’innovation ne sont que quelques-uns des avantages découlant de ces événements. Face à un marché du transport en évolution rapide, une participation active aux salons devient non seulement un privilège, mais presque une nécessité pour les entreprises qui souhaitent se développer et renforcer leur position dans le secteur. MAKO TSL, en tenant compte de ces aspects, tirera certainement profit de chaque édition des salons auxquels elle participera.
