Die Teilnahme an Fachmessen ist ein gängiger Bestandteil der Marketing- und Verkaufsstrategie vieler Unternehmen in verschiedenen Branchen, einschließlich des Verkehrssektors. Messen bieten eine einzigartige Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen, ihre Dienstleistungen zu präsentieren und wertvolle Marktinformationen zu erhalten. Für MAKO TSL, ein führendes Unternehmen in der Transportbranche, bringt die Teilnahme an solchen Veranstaltungen viele Vorteile mit sich, die sich direkt auf die Unternehmensentwicklung und die Kundenzufriedenheit auswirken.
Die Rückkehr zu Branchenveranstaltungen nach der Pandemie erfolgte für viele Unternehmen schrittweise. Denn man darf nicht vergessen, dass die Teilnahme an solchen Messen – sei es als Teilnehmer oder als Aussteller – neben den vielen Vorteilen auch mit Kosten verbunden ist. Nichtsdestotrotz haben die Messen und Branchenveranstaltungen inzwischen fast wieder den Stand und die Regelmäßigkeit von vor der Pandemie erreicht. Das Team von MAKO TSL, sowohl das kaufmännische als auch das für die Zusammenarbeit mit den Partnern zuständige, unternimmt häufig Reisen, von denen es mit einer Reihe neuer Kontakte und Kenntnisse zurückkehrt.
Vorteil 1: Aufbau von Beziehungen von Angesicht zu Angesicht
Einer der wichtigsten Vorteile der Teilnahme an einer Branchenmesse ist die Möglichkeit, mit anderen Fachleuten der Branche Kontakte zu knüpfen. Messen ziehen nicht nur Transportunternehmen an, sondern auch Lieferanten, Kunden und logistikbezogene Institutionen. MAKO TSL hat die Möglichkeit, potenzielle Geschäftspartner zu treffen, was zu einer fruchtbaren Zusammenarbeit führen kann, und Erfahrungen mit anderen Unternehmen auszutauschen.
„In den letzten Septembertagen habe ich die REHACARE-Messe in Düsseldorf besucht. Es war eine hervorragende Gelegenheit, unsere Kunden persönlich zu treffen“, sagt Krzysztof, Vertriebsleiter von MAKO TSL, und fügt hinzu: „Die Teilnahme an Messen und das Networking sind ein wichtiges Element für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen und die Entwicklung des Unternehmens. Messebesuche bieten viele Vorteile, die sich direkt auf die Steigerung des Umsatzes und die Stärkung der Position auf dem Markt auswirken“.
Nur wenige Male im Jahr bietet sich die Gelegenheit, Vertreter der wichtigsten Unternehmen der Branche an einem Ort zu treffen und mit ihnen in einer entspannten, aber professionellen Atmosphäre zu sprechen. Viele ernsthafte Verträge und langfristige Kooperationen beginnen direkt auf der Messe, wo wir die Leute von Angesicht zu Angesicht treffen und die Möglichkeit haben, eine gute Geschäftsbeziehung mit ihnen aufzubauen.
Vorteil 2: Präsentation von Dienstleistungen und die Möglichkeit, diese mit den Marktanforderungen zu konfrontieren
Die Messe ist eine ideale Plattform, um seine Dienstleistungen, Neuheiten und innovativen Lösungen zu präsentieren. MAKO TSL kann sein modernes Transportkonzept, seine effektiven Flottenmanagementsysteme oder seine ökologischen Lösungen auf dem Markt präsentieren. Der direkte Kontakt mit den Kunden ermöglicht es uns, ihre Bedürfnisse und Erwartungen besser zu verstehen und unser Angebot an die Gegebenheiten des Marktes anzupassen.
„Während unserer Teilnahme an der Messe Industrie Grand Ouest in Nantes Anfang Oktober hatten wir die Gelegenheit, über die wichtigsten Bedürfnisse der Unternehmen in Bezug auf den Transport und die Optimierung der Logistikprozesse zu sprechen. Als ein auf diese Art von Dienstleistungen spezialisiertes Transportunternehmen haben wir gezeigt, wie unsere Lösungen die betriebliche Effizienz deutlich verbessern können. Indem wir personalisierte Dienstleistungen anbieten, die optimierte Frachtströme, eine bessere Verfolgung der Sendungen und umweltfreundlichere Transportoptionen umfassen, helfen wir unseren Kunden, die Logistikkosten und die Lieferzeiten deutlich zu senken“, kommentiert Benjamin, Business Development Manager für den französischen Markt, und fügt hinzu: “Unser Ziel ist es, die Fluidität ihrer Lieferkette zu erhöhen und gleichzeitig auf aktuelle Herausforderungen wie die Verringerung des CO2-Ausstoßes und die Optimierung der Ressourcen zu reagieren. Treffen wie dieses ermöglichen es uns, die Bedürfnisse der einzelnen Unternehmen genau zu verstehen und moderne, effiziente Lösungen vorzuschlagen, die den neuen Erwartungen des Industriemarktes entsprechen“.
Vorteil 3: Marktkenntnisse direkt vom Markt gewinnen
Der Besuch einer Branchenmesse ist auch eine gute Gelegenheit, um sich über aktuelle Trends in der Transportbranche zu informieren. Viele Messen bieten Konferenzen, Podiumsdiskussionen und Präsentationen an, die sich mit wichtigen Marktfragen, neuen Vorschriften oder technologischen Innovationen befassen. Dies ermöglicht es MAKO TSL, sich über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten, was für die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
Ein gutes Beispiel für solche Treffen, die dem Wissensaustausch in unserer Branche dienen, ist die jährliche Versammlung von Spediteuren in Krzyżowa, die von der Polnischen Transportgewerkschaft organisiert wird und bei der wir nicht nur die Möglichkeit haben, neue Beziehungen in der Branche zu knüpfen oder unsere Dienstleistungen zu präsentieren, sondern auch (oder vielleicht vor allem) die neuesten Trends in der Branche kennenzulernen.
Vorteil 4: Steigerung der Markenbekanntheit
Die Teilnahme an Messen ist auch eine gute Gelegenheit, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern. Durch die Teilnahme an der Messe kann MAKO TSL ein breiteres Publikum erreichen, was langfristig zu einer Steigerung der Kundenzahl beiträgt. Markenwerbung durch Werbematerialien, Flyer oder interaktive Präsentationen zieht die Aufmerksamkeit der Teilnehmer auf sich und baut ein positives Unternehmensimage auf.
Es heißt, dass eine Reihe von Interaktionen mit einer Marke – z. B. das Betrachten eines Logos, das Lesen einer Broschüre oder das Anhören einer Präsentation eines Unternehmensvertreters – erforderlich sind, um Vertrauen und Wiedererkennung aufzubauen. Im Business-to-Business-Bereich (B2B) ist die regelmäßige Teilnahme an Messen ein hervorragendes Mittel, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und sie dem potentiellen Publikum, das wir mit unseren Dienstleistungen ansprechen wollen, vorzustellen.
Vorteil 5: Nirgendwo lernen Sie Ihre Konkurrenten so schnell kennen
Messen sind nicht nur ein Ort, an dem Sie Ihre Leistungen präsentieren, sondern auch eine hervorragende Gelegenheit, die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber zu analysieren. MAKO TSL kann beobachten, welche Lösungen andere Unternehmen anbieten, welche Innovationen sie einführen und wie sie ihre Marketingkampagnen durchführen. Dies sind wertvolle Informationen, die die Entwicklungsstrategie eines Unternehmens beeinflussen und ihm helfen können, sein Angebot an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Um auf dem Laufenden zu bleiben, führen viele Unternehmen eine ständige Analyse ihrer Konkurrenten und deren Angebote durch. Manchmal sind diese Daten im Internet allgemein verfügbar… meistens ist es jedoch sehr mühsam herauszufinden, was Unternehmen der gleichen Branche ihren Kunden im Einzelnen anbieten. Anstatt stundenlang im Internet oder in Angebotsunterlagen der Wettbewerber zu suchen, genügt ein Besuch einer Messe. Nirgendwo sonst ist der Zugang zu Wettbewerbswissen und der Informationsfluss über aktuelle Branchentrends so leicht möglich wie auf diesen großen Geschäftstreffen.
Vorteil 6: Inspiration für Innovationen
Die Begegnung mit anderen Fachleuten, die Diskussion über die Herausforderungen der Branche und die Beobachtung technologischer Innovationen können bei MAKO TSL eine Quelle der Inspiration für Innovationen sein. Messen sind oft der Ort, an dem neue Ideen geboren werden, die die künftige Entwicklung des Unternehmens beeinflussen und die Effizienz seiner Tätigkeiten steigern können.
Der Nutzen der Inspiration für die Innovation ist in gewisser Weise eine Folge all der zuvor genannten Vorteile. Auf der Messe können wir sehen, ob wir an der Spitze des Feldes unserer Konkurrenten stehen, welche Lösungen in 2-3 Jahren das heißeste Thema in der Branche sein werden, und ob unsere Dienstleistungen genau den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen und in welche Richtung sie am besten entwickelt werden.
Zusammenfassung
Die Teilnahme an Messen ist ein sehr wichtiger Teil der Entwicklungsstrategie von MAKO TSL. Networking, Präsentation von Dienstleistungen, Wissenserwerb, Steigerung der Markensichtbarkeit, Wettbewerbsanalyse und Innovationsanregung sind nur einige der Vorteile, die sich aus solchen Veranstaltungen ergeben. Angesichts eines sich schnell verändernden Transportmarktes ist die aktive Teilnahme an Messen nicht nur ein Privileg, sondern eine Notwendigkeit für Unternehmen, die ihre Position in der Branche ausbauen und stärken wollen. Unter Berücksichtigung dieser Aspekte wird MAKO TSL sicherlich von jeder Messe, an der es teilnimmt, profitieren.
